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清华学生国庆怒怼丘成桐! 这事儿到底谁对谁错?
妻子每月收入7000给弟弟寄6000,离婚时,弟弟带着女朋友冲到民政局:“姐,你分到的钱,能帮我们凑个首付吗?
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上海超市血案:背后缘由让人揪心
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其他
互联网奇迹-小米究竟是怎么盈利
程序员零距离
2022-11-01
The following article is from 硬件工程师看海
Author 工程师看海
(给
程序员零距离
加星标,了解项目开发.)
互联网时代下,有个人最近笑的特别灿烂,他就是雷军。
雷军创立小米不过10年,小米便跻身于世界500强,在2020年Q2季度更是成为全球第四大手机厂商,自雷军发布十周年演讲以来,小米股票更是一路飙升,雷军圆满完成了当初“
上市买入赚一倍
”的目标,可谓春风得意,想必做梦都会笑醒,看镜子里的自己应该也更帅了。
众所周知,小米一直走的是性价比路线,甚至在上市之前,小米公司宣布硬件综合净利润率”永远不超过5%,如有超出部分将全部返还给用户。一个走性价比路线,盈利率低于5%的公司,是如何一步一步做大,跻身世界500强的呢?
公司要生存,就必须要盈利,所有说自己不赚钱的商家都是在耍流氓
。所以说小米成功的背后,必定离不开可观的利润。
想要了解小米盈利的原因,首先要解读“硬件综合净利润率”。表面意思指的是硬件设备的利润率,稍微专业点叫做BOM(Bill of Material)的利润率,指的是商品本身的物料成本基础上的盈利。
调研公司Counterpoint Research发布2017年第三季度(也是小米手机增长最快的季度)主流手机厂商每销售一部智能手机赚取的利润显示,小米每部手机的利润仅仅只有2美元,哪怕VIVO和OPPO也达到了13美元的盈利,更不要说排名第一苹果每部手机盈利151美元,
人家苹果一部手机的盈利都可以买一个小米手机了,你说小米尴不尴尬?
看起来小米在如此低的利润率下应该活的挺惨,但是人家实际上活的却非常潇洒,股价越来越高,生意越做越大,你说气不气人?难道说仅仅5%的利润率就可以养活这么大的公司?
小米5%的硬件利润率应该只是保本,或者承担一些研发费用,小米从根本上就没想着靠硬件方面赚钱。基于这样的战术思维,
导致小米的产品从出生开始,就卖的比别人便宜
,花更低的钱,买同样性能的产品,这是很多消费者首要的消费心理,
而一旦用户基数涨上来,便可以通过巨大的流量,将流量变现
,小米正是看中了这一点,杀入了消费类电子领域,最终大杀特杀,从中华酷联,杀到了华米OV。
这正应了那句话,不要笑得太早,笑到最后才重要。
如何将流量变现一直是互联网在探索的主题,通常的方法是广告(比如百度。。。。你懂的),或增值服务,比如开会员。这些方法都有一个共同点,那就是专注于通过软件层面来引流,通过搜索引擎,或者注册会员,具体举例来说就是百度、微博、视频网站等通过广告,或者是注册会员提供增值服务盈利。而小米考虑问题点与众不同,它是通过“送”手机,通过便宜的硬件设备引流,硬件只是铺垫,重点在推广软件服务。
“
卖手机不赚钱,只是交个朋友
”,诱人的价格,必然会吸引到大批消费者,这样就可以打着“省钱”的口号赚钱,能看透这一点的人,除了深谙人性外,更懂得商业的本质,
商业的本质从来都是赚钱,而不是省钱
,所有说自己不赚钱的商家都是在耍流氓。
随着用户基数的增加,以手机为核心拓展出众多智能硬件是小米第二招狠棋,网传小米不好好做业务,却做起了杂货铺子,就是从那时候开始的。然而一旦小米真正露出真面目,就打的对手措手不及。截至2020年6月30日,IoT平台已连接的IoT设备(不包括智能手机及笔记本电脑)数量达到2.71亿台,同比增长38.3%。在今年年6月,人工智能语音助理“小爱同学”有7840万名月活跃用户,同比增长57.1%,最活跃的人工智能语音交互平台之一。还有,米家App月活跃用户数量达到4080万,同比增长34.1%。
这就是流量+生态的力量,“假药停”的梦想被雷军接过了接力棒。
这力量到底有多大呢?
举个例子:
平效
平效是指每平方米面积上产生的销售额,是衡量门店经营状况的重要指标之一。
苹果Apple的年平效达到44万元,小米之家的年平效为30万元
,分别位列全球零售业年平效的
第一名
和
第二名
,而第三名Tiffany的年平效是20万元。
小米产品丰富,有雄厚的用户基础,每发布一次爆款,会在线上和线下吸引一波强流量,这流量中总会有人购买爆品以外的小产品,这些小产品又会带来更多的增值软件服务,这就是连带效应,这就是流量+生态的力量。
对手方大梦初醒!
毫无疑问,小米的成功有目共睹,未来消费类电子的方向必然是多元化的消费场景,这正式小米最终的目标!
那么问题来了,你看好小米吗?
- END -
文
章
精
选
1、
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5、
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、
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